Firmaların büyük çoğunluğu ürün satamama ve ihracat yapamama konusundan şikayetçi. Ancak bu firmalara baktığımızda tanıtıma ayırdıkları bütçe neredeyse sıfıra yakın. Dahası, iş geliştirmeye ayırdıkları bütçe en düşük kalemler arasında. Dünyadaki diğer firmaların aksine, Türk savunma sanayiinde reklama ve tanıtıma ihtiyacı olmadığını düşünen firmalar bile var.
Baklavanın markası, reklam ve tanıtımdan daha önemli!Her yıl yurt dışında onlarca fuar düzenleniyor. Türkiye’den yüzlerce firma, tanıtım ve iş geliştirme faaliyetini bu fuarlara katılımla sınırlı tutuyor. Ancak bir fuar katılımı için 500.000 dolar harcayan firma, o fuarda tanıtım ve reklam için 1000 dolar bile harcamıyor.
Bir fuara katılacak firmanın o fuardaki tanıtım konusu, firmanın gündeminde bile yer almıyor. Fuar öncesi yapılan toplantılarda stantta dağıtılacak baklavanın markası, kilosu, hatta nasıl ikram edileceği bile gündem olurken, fuara katılımın matbu veya dijital bir tanıtımı olacak mı, ülke basınında bir reklam yapılacak mı, fuar için basılacak dergilerde yer alınacak mı konuşulmuyor.
Tanıtım ve reklam, üretim kadar önemlidir!Bu problemin temel nedenlerinden birisi de mühendis yöneticiler. Teknik ve üretim konularına verilen önem, iş geliştirme, kurumsal iletişim ve tanıtım konularına verilmiyor. Bir ürünü doğru bir şekilde tanıtmak ve reklamını yapmak, o ürünü üretmek kadar önemlidir.
Satışlar kötü gidip, gelir azalınca ve tasarruf konusu gündeme gelince, kısılan ilk bütçe iş geliştirme ve kurumsal iletişim oluyor. Halbuki tam tersi olmalıdır. Satışlar azalınca, tanıtım ve iş geliştirmeye daha fazla para harcanmalı ki daha fazla satış olsun.
Yıl boyunca şirket içinde çeşitli etkinliklere yüz binlerce TL harcayan firma, bu bütçenin onda birini bile tanıtıma harcamıyor. Şirketlerin bu anlamsız uygulamaları ve yanlış kararlarının bir diğer sebebi ise, devletin ilgili kurumlarının veya savunma sanayii sektörüne yön veren karar vericilerin, sektörü bu alanda doğru yönlendirememesidir.
İhracat amacıyla binlerce dolar harcayarak yurt dışı fuarlara katılan firmalar, bu katılıma yönelik tanıtım ve reklama da bütçe ayırdıklarında, fuar katılımı daha anlamlı olacak ve hedefine ulaşacaktır. Fuar katılımını bir duvar olarak düşünürsek, o fuara yönelik tanıtım ve reklam çalışmaları duvarın bir tuğlasıdır. Eğer bu çalışmalar yapılmazsa o duvar eksik ve zayıf kalacaktır.
Türk savunma sanayii firmaları, tanıtım ve reklam konularına, fuar standında dağıtılacak baklava ve diğer ikramlardan daha fazla önem vermeye başladığında, fuar katılımları firmaların ihracat ve iş geliştirmeleri noktasında bir aracıya ve kaldıraça dönüşecektir.
Yazımı şu iki meşhur sözle sonlandırıyorum:
''100 liram olsa 99 lirasını reklama verirdim.'' Sakıp Sabancı
'' Reklam bütçesini durdurarak, paradan tasarruf etmek isteyen biri, saati durdurarak zamandan tasarruf etmek isteyen biri gibidir. '' Henry Ford
