Savunma ve havacılık alanlarında kullanılan ürün ve sistemlerin geliştirilmesi, tasarımı ve üretiminde faaliyet gösteren NESA Havacılık 2024 yılında yurt içinde ve dışında katıldığı fuarlarla yoğun bir süreç geçirerek ihracat gerçekleştirdiği ülkelerin sayısını 26’ya çıkardı.
2025’te de yoğun bir fuar takvimi planlayan NESA Havacılık, bu fuarlarla ihracat ağını daha da genişletmeyi planlıyor.
NESA Havacılık Genel Müdürü Nebi Erdem, DefenseHere.com’a verdiği röportajda, 2024 yılındaki faaliyetlerini, başarılarını, ihracata yönelik çalışmalarını anlattı. 2025’e yönelik planlamalarından da bahseden Erdem, ihracat gerçekleştirdikleri ülke sayını 30’un üzerine çıkarmayı hedeflediklerini belirtti.
"15’e Yakın Fuara Katıldık"2024 yılının NESA Havacılık için çok yoğun geçtiğini belirten Nebi Erdem şunları söyledi:
“2024 yılı bizim için yoğun geçti. Hem savunma sanayii açısından hem sivil sektör açısından ciddi çalışmalarda bulunduk. Birçok farklı yeni projeye imza attık. Birçok farklı altyapıyı kazandırdık. Çok yoğun ve verimli geçti. İstediğimiz, planladığımız birçok şeyi bu yıl gerçekleştirme fırsatı bulduk. 2024 yılı aslında bizim başlangıcından itibaren başlayan güzel bir süreç oldu. 2024 yılına biz yeni bir fabrikada başladık. Üç bin metrekarelik kapalı alanlı yeni bir fabrikaya geçtik. Aslında serüven 2024’te bizim için hızlı ve güçlü başladı. Burada sadece fabrika boyutunda değil, üretim altyapıları boyutunda, yeni tezgahlar, yeni kabiliyetler kazandık. 2024 yılında sadece 9 farklı CNC tezgahını üretim altyapımıza kazandırdık. Test ve entegrasyon alanında birçok yeni ekipman, sistem, test kabiliyeti kazandık. Bunlarla beraber birçok farklı yeni projeyi yapabilir, tamamlayabilir ve o projelerde çalışabilir hale geldik.”
Erdem, fuar katılımı açısından da 2024’ün verimli geçtiğini belirtti:
“2024 yılı fuarlar açısından da bizim için güzel geçti. Yurt içinde ve yurt dışında 15’e yakın fuara katıldık. Birçoğuna stantlı olarak katılım sağladık. Bazı fuarlara, kritik fuarlara ziyaretçi olarak katılım sağladık, yurt içinde ve yurt dışında. Yurt dışında üç farklı fuara katıldık. Katar’da Web Summit ve DIMDEX fuarlarına katıldık. Asya bölgesinde önemli olan Malezya’da DSA 2024 fuarına katıldık. Dubai’de Arab Health fuarına ziyaretçi olarak katıldık. Birçok farklı fuara ziyaretçi ve katılımcı olarak katıldık.”
Bu fuar katılımlarının yaptığı olumlu katkıya değinen Erdem, “Fuarlar bize yeni müşteriler, yeni firmalar tanıma, partnerlik yapma, iş birliği kurma açısından önemli fırsatlar sunuyor. Bu katıldığımız fuarlarda da birçok yeni firmayla, potansiyel müşteriyle tanışma fırsatımız oldu. Sadece müşteri olarak değil tedarikçi olarak da tanıştığımız birçok farklı firma oldu.” dedi.
Fuarlar Büyük Fırsatlar Sağlıyor“Bir ürünü yaparken sadece satabilmeniz değil, üretebilmeniz de önemli.” diyen Erdem sözlerine şöyle devam etti:
“Bu bir ekosistem aslında. Tedarik zincirinden başlayan, satış zinciriyle, satış sonrası faaliyetlerle devam eden büyük bir ekosistem. Bu ekosistemi kurabilmek adına, fikirden başlayan ürüne giden süreçlerin tüm altyapılarını, dinamiklerini oluşturmanız gerekiyor; tedarik zinciri gibi, satış faaliyetleri gibi, tanıtım faaliyetleri gibi, müşteriye yerinde ziyaretler gibi birçok farklı faaliyette bulunuyorsunuz. Fuarlar bu açıdan bu network'ü kazanabilmek, farklı firmalarla, farklı tedarikçilerle, farklı müşterilerle bir araya gelebilmek açısından bize temelde çok verim sağlıyor. Çünkü normal şartlarda her zaman ulaşamayacağınız, yüz yüze gelmeniz çok zor olan insanlarla o fuarlarda yüz yüze gelip, daha samimi yakın ilişkiler kurabiliyorsunuz. Bunların neticesinde de birçok farklı yeni iş kapısı açıldı. Yaptığımız projeleri tanıtma fırsatımız oldu. Bunlardan dolayı gittiğimiz fuarlardan siparişler aldık, sipariş anlaşmaları imzaladık. Yaptığımız çalışmalarla ilgili bizden talepler oldu. Bizim sektörde yaptığımız ama belki göremediğimiz fırsatlarla, fuarlarda gittiğimizde karşılaşıyoruz. Gittiğimizde müşterilerin ‘bizim de böyle bir şeye ihtiyacımız var’ noktasındaki yaklaşımları bizim için aslında yeni iş fırsatlarını oluşturuyor. Bu açıdan fuarlar bizim için oldukça verimli geçti.”
Erdem, 2024 yılında fuarlardan edindikleri bu verimler dolayısıyla 2025 yılında daha yoğun bir fuar takvimi geçireceklerini ifade ederek “Birçok fuardan edindiğimiz network’leri daha sonrasında da yerinde ziyaretlerle, firmaların daha sonrasında bizi gelip ziyaret etmesi bizim onları yerinde ziyaret etmemizle güzel işbirliklerine dönüştürme fırsatımız oluşuyor.” dedi.
Erdem 2024 yılında faaliyetleri hakkında ise şunları söyledi:
“2024 yılında biz denetimlerden ziyade yatırımlara çok ağırlık verdik. Birçok yeni yatırımı gerçekleştirdik. Bu süreç içerisinde yine yaptığımız çalışmalarla ilgili tesis güvenlik belgesi, AS 9100 sertifikalandırma süreçlerine çok ağırlık verdik. Bunları tamamlamak üzereyiz. Çünkü bunlar uzun bir süreçte ERP sisteminin kurulması, ERP sisteminin devreye alınması, buradaki kalite yönetim sistemlerinin bu sistemlere entegre edilebilmesi uzun bir süreç, meşakkatli bir süreç. 2024 yılı bize bu süreci tamamlama fırsatı sundu. Yoğun bir süreçti ve bu şekliyle 2025’e girerken aslında bir altyapıyı oluşturmuş, kalite sistemiyle, yapısıyla üst düzey projelerde yer alabilecek bir yapıyı kurgulamış olduk.”
EYDEP A sınıfı sertifika sahibi bir firma olduklarını belirten Erdem, bu noktada çalışmalarını durdurmadıklarını belirterek “Biz sürekli gelişime inanan bir firmayız. Dolayısıyla her yaptığımız çalışmada sürekli inovasyon yapmak, yenilikleri ortaya koyabilmek ve bunlarla ilgili de sektörün ihtiyaçlarına dinamik cevaplar verebilmek için sürekli çalışıyoruz.” dedi.
Erdem, üretim sistemleriyle ilgili yatırım yapmayı planladıklarını söyleyerek sürekli yatırım yaptıklarını belirtti.
26 Ülkeye İhracatErdem 2024 yılının ihracatına ve 2025’e yönelik hedeflerine ilişkin ise şunları söyledi:
“2024 yılı ihracat açısından bizim geliştiğimiz bir yıl oldu. Mevcutta zaten biz ihracatçı bir firmaydık ama 2024 yılına geçtiğimizde bu biraz daha kartopu gibi büyümeye başladı. Mevcut ihracat rakamlarımız iki katına çıktı. Yani yıllık ciromuzu dolar cinsinden iki katına çıkardık. Bu süreç içerisinde 20 ülkeden 26 ülkeye çıkardık. 2024 yılı sonu itibarıyla 26 ülkeye aktif ihracat yapan bir firma konumuna geldik. 2024’te en önemli ihracat ülkelerinden biri Amerika’ydı. Amerika'da direkt rakiplerimiz olduğu yerlere ihracat yapabilme başarısını gösterdik. Direkt aslında rakiplerimizin müşterilerine kendi ürünlerimizi satıp bunların sektördeki güvenilirliğini ve kalitesini kanıtlamış olduk. Tabii sadece Amerika değil. Daha çok biz, şimdiye kadar, yakın pazarlara, Avrupa, Orta Doğu, Afrika, Türki Cumhuriyetler gibi ülkelere ihracatlar gerçekleşiyoruz. 2024 yılıyla da daha uzak coğrafyalara, Amerika, Asya ülkeleri, Filipinler, Kamboçya gibi ülkelere ihracat yapma fırsatımız oldu. Sanıyorum ki 2025 yılında bu rakamı biz 30’un üzerine çıkacağız. Tabii burada sadece ülkelerin sayısı değil, bu ülkelerle olan iş birliğiniz de çok önem arz ediyor. Yani bir sattığınız ülkeyle, bir çalıştığınız ülkeyle bir kere çalışmak değil bizim amacımız, sürdürülebilir bir yapı kurabilmek. Dolayısıyla aslında 26 ülke dediğimiz anda 26 ülkeyle artık yıllar boyu süren bir iş birliği kurmuş, orada sürekli makinamızın olduğu, sistemlerin olduğu, yeni müşterilerin, yeni potansiyellerin olduğu bir ekosistem oluşturmak amacımız.”
2025 Fuar Takvimi Daha Yoğun2025 fuar takvimlerinin 2024’ten daha yoğun olduğunu belirten Erdem “Neredeyse her ay bir fuar katılımımız olacak yurt dışında.” dedi.
Bu kapsamda 2025’in ilk iki ayında Dubai’de Arab Health’a ve Abu Dabi’de IDEX fuarında stant açacaklarını bildiren Erdem şöyle devam etti:
“İsteğimiz 2024’ten daha yoğun geçmesi, daha verimli geçmesi, yeni iş birliklerini yapabilmek, yeni müşterilerle bir araya gelebilmek, mevcut müşterilerimizle tekrar bir araya gelip iş birliklerimizi konuşup iş hacimlerimizi arttırabilmek. Amacımız bunlar. Çünkü bir fuara bir kez katılmanız yetmiyor; birkaç sefer katıldıktan sonra aslında fuar verimli hale geliyor. Çünkü müşteriler sizi ilk gördüklerinde yeni bir tanışma oluyor ama bir sonraki fuarda, bir sonraki fuarda tekrar tekrar bir araya geldiğinizde müşteriler de sizin ciddiyetinizi, yaptığınız çalışmaları, ürünleri, sistemleri ve referanslarınızı görme fırsatı buluyor.”
Fuarlara tekrar tekrar katılmanın önemine dikkat çeken Erdem bu sayede firmalar arasındaki etkileşimin arttığını söyledi.
Erdem, “Daha sonraki satışlar, yerinde teknik destekler, hizmetler, müşteri bunları gördüğü zaman, sizin bir ürününüzü alıp sahada denediği zaman, bunu kalifiye ettiği zaman, ondan sonra artık zaten siz bir çalışma yapmıyorsunuz; artık müşteriniz sizin için çalışma yapıyor.” dedi.
NESA Havacılık’ın bu kadar kısa sürede bu kadar çok firmaya, ülkeye ulaşmasının, bu kadar ürün üretebilmesinin altında bu tür ilişkiler geliştirmesinin olduğunu söyleyen Erdem ürünlerinin müşterilerinin sayesinde pazarlandığına dikkat çekti.
Erdem sözlerini şöyle sürdürdü:
“Biz ürünlere, yani tekniğe yatırım yapan bir firmayız. Mühendislik firmasıyız. Ağırlıklı olarak mühendislerden oluşan bir firmayız. Yoğun olarak tekniğe ve kaliteye önem veren bir firmayız. Çünkü sizin yaptığınız ürün kaliteli oldukça, müşterinin istek ve ihtiyaçlarını karşıladıkça, orada siz tekrar tekrar lanse etmek, bunu pazarlamak, bununla ilgili çalışma yapmak ihtiyacında kalmıyorsunuz. Müşteri zaten memnun olduğu zaman ekosistemde bir anda yayılıyor. Bizim de aslında ihracat serüvenimiz bu şekilde başladı. Birkaç ülke ile başlayan bu serüven şu anda 26 ülkeye ulaştı.”
"SAHA EXPO'da İki Ürünümüzü Lanse Ettik"Erdem, SAHA EXPO’daki katılımlarına ve burada sergiledikleri ürünlere ilişkin olarak da konuştu:
“SAHA EXPO fuarında lanse ettiğimiz iki ürünümüz var. Bunlar Portatif Oksijen Üretim ve Portatif Oksijen Dolum Sistemleri. Portatif Oksijen Üretim Sistemi aslında iki askerin taşıyabileceği hafiflikte küçük bir çanta benzeri bir yapı. Daha çok sahra hastanelerinde, zorlu operasyon şartlarında veya doğal afetlerde kullanılabilir tarzda, yerinde oksijen üretim sistemi yapabilen bir cihaz. Direkt atmosferden aldığı havayı içinde bulunan kimyasal filtrelerle oksijene çevirip direkt hastanenin veya tesisin veya oradaki hastanın oksijen ihtiyacını karşılayan bir yapı. Bu yapının bir unsuru da dolum sistemi. Bu dolum sistemi opsiyonel bir unsur olmakla beraber ürettiğiniz oksijeni siz normal kullanmadığınız şartlarda, bu dolum sistemiyle tüplere yüksek basınçla dolumunu yapabiliyorsunuz. Böylelikle de aslında bir lojistik zincirini ortadan kaldırıp istediğiniz yerde, istediğiniz anda, istediğiniz kadar oksijen üretebiliyorsunuz.”
Sadece ihracatlarını değil proje sayısını da artırmaya yönelik çalışmalar yaptıklarını belirten Erdem, “Zaten ana yüklenici firmaların onaylı tedarikçisi konumundayız ve bunlarla da yaptığımız çalışmalar günbegün artıyor, yeni projelerde yer alıyoruz.” dedi.
Tüm savunma sanayii ekosisteminin bu mantalite ile üretim yaptığına vurgu yapan Erdem sözlerini şöyle sonlandırdı:
“Ülkemizin vizyonu çerçevesinde birçok savunma sanayii projesi devam ediyor; 1000’in üzerinde büyük savunma sanayii projesi devam ediyor. Bir ülkenin aslında bunu finanse edebilmesi, yürütebilmesi gerçekten kolay değil ve bu da aslında tüm ekosistemle beraber olan bir şey. Biz de bu ekosisteme olabildiğince, elimizden geldiğince destek verebilmek, bu ekosistemin bir parçası olabilmek için çalışıyoruz.”
https://www.youtube.com/watch?v=OIxgpZMeB-A