Akbaş, röportajın tamamında şu ifadeleri kullandı:
"Biz görece yeni bir firma sayılırız. Kısa bir geçmişimizden de bahsedeyim. Onun bazında hedeflerimiz neydi, nasıl tutturduk, nasıl tutturamadık bunları değerlendireceğim. Ayrotec 2017 yılı sonunda kuruldu. Yeni bir firma sayılırız, startuptan artık biraz daha büyümeye başladık ve bu yılda aslında büyüme hedeflerimiz kapsamında gerçekleştirdiğimiz hedeflerimiz de oldu. Biz neler yapıyoruz? İnsan-sistem arayüzü donanımları üzerine bir firmayız. Aslında bir mühendislik firmasıyız. Özellikle operatör konsolları, ekranlar, klavyeler, tabletler, uzaktan kumanda panelleri gibi ürünleri hem istere özel hem müşterilerin ihtiyaçlarına özel hem de kendi markamızla da çıkarttığımız bir ürün serimiz var. Bunları tamamen ihtiyaçlara özel olacak şekilde savunmanın, havacılığın gerekliliklerini karşılayacak şekilde tasarlıyoruz, geliştiriyoruz ve üretiyoruz.”
“Türkiye açısından baktığımızda kolay bir yıl değildi”“Bu kapsamda bizim 2024 hedeflerimiz de artık tam anlamıyla bir ürün firması haline gelmek, ürünlerimizi sayı ve çeşitlilik olarak arttırmak hem yurt dışında artık kendimizi de gösterebilmek gibi hedeflerimiz vardı. Şükür ki bir kısmını gerçekleştirebildik ama 2024 yılını genel olarak değerlendirdiğimde aslında hem dünya açısından baktığımızda hem Türkiye açısından baktığımızda kolay bir yıl değildi. Hem ekonomik anlamda hem siyasi konjonktür anlamında çok değişken bir yıldı. Bu anlamda değerlendirdiğimizde bu kadar zorlukların içinde küçük bir firma olarak büyümeye çalışan bir firma olarak hala ayakta kalıyor olmak, faaliyetlerimizi sürdürebiliyor olmak, hedeflerimizi gerçekleştirebiliyor olmak oldukça zor. İyi bir ekibiz, birlikteyiz, ayaktayız. 2024’ü atlattık diyebilirim."
ASELSAN ve HAVELSAN millileştirme listesindeki ürünler"Neler yaptık, hedeflerimiz nelerdi? Biraz onlardan bahsedeceğim. Bizim sağlamlaştırılmış klavyeler ve joystickler gibi kendi markamızda Ruggmate markası ile çıkardığımız ürünlerimiz var. Bunun dışında Ayrotec olarak da mühendislik hizmeti sunuyoruz. Aslında iş kolumuzu hizmet ve kendi ürünlerimiz olarak iki ana kola ayırdık. Hizmet kapsamında zaten kurulduğumuz günden beri devam eden projelerimiz, sürekliliği devam eden müşterilerimiz var. 2024 yılında da benzer şekilde bunlar devam etti. Güzel bir şekilde projelerimizi devam ettirdik. Ürün kapsamında baktığımızda da aslında şu ana kadar hep millileştirme ile ilerledik. ASELSAN'ın HAVELSAN'ın millileştirme listesinde olan ürünleri tasarlamak, geliştirmek ve bunları seri üretime alarak ilerledik.”
“Hedefimiz her zaman global pazara açılmak”“Şu ana kadar seri üretimde olan birkaç ürünümüz vardı ama hedefimiz her zaman global pazara açılmak ve iyi bir dünya oyuncusu olmaktı. Tabii ki bu bir startup'tan büyümeye çalışan bir firma için iddialı bir hedef olsa da, uzun vadeli düşünüyoruz ve adım adım ilerlemeye çalışıyoruz. Bir ürün, iki ürün, üç ürün derken ürün çeşitliliğini arttırmamızın gerektiğinin de farkındaydık. Özellikle globalde hem Asya tarafında hem Avrupa hem Amerika tarafındaki rakiplerimizin hem ürün çeşitliliği çok fazlaydı hem de onların yıllara sari çok fazla müşterisi ve bir pazar dominantı olduğu için aslında bir anlamda global pazarda biz dezavantajlı durumdaydık. Bunu biz nasıl aşabiliriz noktasında daha spesifik, nokta atışı ürünleri seçip bunlara odaklanmıştık.
“17 farklı ürün daha hazırlayıp piyasaya sunduk”“Biz rekabet payımızı arttırabilmek ve gücümüzü arttırabilmek adına çeşitliliğimizi de arttırmak hedefindeydik. Bu sene 17 farklı ürün daha hazırlayıp piyasaya sunduk. Bunların da birçoğunu SAHA EXPO'da gösterdik. Gerek prototiplerle gerek asıl ürünlerle yani birkaç çeşit klavyeden, farklı farklı özelliklerde mekanik tip klavye, membrane tip klavye, denizcilik, uyumlu klavye, kara uyumlu klavyeler gibi pek çok çeşide çıkarttık bunları. Bunların haricinde çıkarttığımız bir joystick vardı. Bu ürünü artık seri üretime hazır hale getirmek istiyorduk ki onu da nihayetle başarılandırdık. Artık prototip çalışmaları bitti, testlerimizi geçtik. Güzel bir şekilde şu anda seri üretime hazır hale getiriyoruz. Bu açıdan baktığımızda aslında ürünler değerlendirdiğimde güzel bir yıl olduğunu söyleyebilirim. Hem rakiplerimize yaklaşma açısından çeşitlilik sunma açısından iyi bir yıl geçirdik hem de artık yurt içi müşterilerimize de daha etkin bir ürün portföyü sunmanın da açıkçası rahatlığını yaşayabiliyoruz. Eskiden, bizde sadece bu ürün var diyebilirken şu anda bu çeşitlerimiz de var, bundan şu kadar stok tutabiliyoruz, talebiniz dahilinde bu ürünlerin üretimine başlayabiliriz gibi görüşmeleri artık rahatlıkla yapabilir duruma geldik."
Ayrotec ve Tayvanlı bir firma arasında distribütörlük ile anlaşması
"Bizim için özellikle insan-sistem ara yüzü olarak baktığımızda klavye joystick gibi değil. Bizim bir ekran ve tablet gibi bir aslında kritik ürün gruplarımız da var. Bunların çoğunlukla özel olarak tasarımını yapsak da touchscreen gibi şeylerin çoğunlukla Uzak Doğu'dan getirilmesi ya da özel bir şekilde yaptırılması gerekiyordu. Burada güçlenmek adına Tayvanlı bir distribütör ile anlaşma sağladık ve o firmanın Türkiye distribütörü biz olduk. Bu noktada savunma sanayiine yönelik özel tip sağlamlaştırılmış touchscreenler, optical bonding ile birleştirilmiş ekranlar kapsamında artık Tayvanlı firma ile birlikte Türkiye'de birlikte hizmet sunuyor olacağız. Bu anlamda hem ürün grubumuzu destekleyen hem de kendi ürünlerimizin özel tasarımlarında daha uygun ve güvenilir seçenekler sunabilecek. Aslında stratejik bir anlaşma yaptık diyebilirim. Bu bizi hem rakiplerimize karşı hem de yurt içindeki müşterilerimize karşı iyi bir konuma getirdi."
“2025 sloganını 'Köklere Dönüş' olarak belirledik”"Bizim her yıl için bir sloganımız vardır. 2025 sloganını 'Köklere Dönüş' olarak belirledik. Bunun sebebi de şu: Biz aslında kurulduğumuzda neydik, değerlerimiz neydi, oradan buraya gelirken nasıl evrildik, şu anda farklı bir rotaya girmemiz gerekiyor mu, gerekmiyor mu? Bunların hepsini değerlendirerek yeni bir yıla başlıyoruz ve bunları değerlendirdiğimizde köklere dönüş sloganıyla yola çıktık. Bizim köklere dönüş sloganımızın altında şu değerler yatıyor. Biz çevik bir ekibiz, biz hızlı bir ekibiz. İyi bir mühendislik ekibiyiz ve bunlara yine sadık kalarak, kendi ürünlerimizi daha güçlü hale getirerek, piyasadaki bilinirliğimizi arttırmayı hedefliyoruz."
https://www.youtube.com/watch?v=ymRNFKRfYmQ
